Commercial Collecte de Déchets H/F - Paprec

Fondé en 1994, Paprec est en France le leader du recyclage et un des grands acteurs européens de la gestion des déchets et de la production d'énergies vertes. Le groupe est détenu majoritairement par la famille Petithuguenin qui a investi massivement en France et à l'international dans ses usines et outils technologiques. Notre raison d'être est d'oeuvrer pour une planète verte en faisant de nos déchets la matière première de notre siècle.Rejoignez-nous dans une aventure extraordinaire au service de la planète !

Vous rejoignez un site industriel majeur, à l'activité intense et stratégique :

* 120 collaborateurs dont une grande majorité en exploitation et transport
* Un site très actif, jusqu'à 240 rotations par jour
* Des équipements structurants : presses, plateforme bois
* Une large palette de flux : DIB, bois, papier-carton, éco-organismes

Un environnement concret, exigeant, orienté résultat, où le commerce travaille en proximité étroite avec l'exploitation.

Intégration souhaitée au plus tard en juillet 2026 afin d'assurer une passation qualitative.

Le portefeuille comprend de grands comptes privés de référence (distribution, industrie), avec un enjeu fort de développement sur les prochaines années, notamment :

Votre mission

En véritable spécialiste de la vente de prestations de services aux entreprises, vous développez votre secteur en proposant une offre globale de gestion des déchets : collecte, tri, conditionnement, transport, valorisation.

À ce titre, vous :

* Prospectez activement votre territoire et développez de nouveaux comptes
* Identifiez les décideurs (acheteurs, responsables HSE, direction de site...)
* Commercialisez des solutions sur des cycles de vente moyens et longs
* Assurez un suivi terrain régulier auprès de vos clients
* Construisez et chiffrez vos offres en lien avec les équipes techniques et l'exploitation
* Négociez les contrats et développez la vente de solutions complémentaires
* Accompagnez vos clients dans la mise en oeuvre opérationnelle des prestations
* Assurez un reporting mensuel précis des affaires gagnées et du suivi commercial

Organisation autonome, travail de fond sur les dossiers, performance mesurée et pilotée.

Votre périmètre

* Bassin minier, Lens, Béthune
* Valenciennes, Cambrai, Maubeuge

Marchés privés uniquement, sans contrainte de cible : PME, industriels, grands comptes

* Formation commerciale Bac +2 à Bac +4
* Minimum 7 ans d'expérience en vente BtoB, idéalement en :

* Prestations de services
* Industrie / environnement / FM
* Secteurs techniques ou industriels

* Ayant une expérience dans des environnements industriels

Vous êtes reconnu pour :

* Votre autonomie et votre sens de l'organisation
* Votre esprit de conquête et votre goût du résultat
* Votre capacité à mener un travail commercial structuré et durable
* Votre relationnel solide et votre crédibilité terrain
* Votre rigueur dans le suivi commercial et le pilotage des chiffres

Une sensibilité aux enjeux environnement / recyclage est indispensable.

Pourquoi nous rejoindre ?

* Un poste clé, visible et stratégique
* Un site industriel structuré et dynamique
* Un secteur commercial riche en opportunités
* Un équilibre entre chasse, gestion et développement
* Des interlocuteurs techniques impliqués et accessibles